வெற்றிகரமாக வணிக ஏற்றுமதியை சாத்தியமாக்குவது எப்படி ?

How to succeed the merchant export business ?


ஏற்றுமதியில் உற்பத்தியாளர் செய்யும் ஏற்றுமதி
(Manufacturer Export ) , வணிகர்கள் செய்யும் ஏற்றுமதி
(Merchant Export ) எனப் பிரிக்கலாம்
உற்பத்தியாளர் செய்யும் ஏற்றுமதி பெரும்பாலும்
அவர்களின்உள்நாட்டு விற்பனையோடு, கூடுதலாக வெளிநாட்டு
சந்தைக்கு செய்யப்படுகிறது .

உற்பத்தியாளர் செய்யும் ஏற்றுமதியின் சாதகம் , உற்பத்தியாளர்
தான் உற்பத்தி செய்யும் பொருளைப்பற்றிய தெளிவான புரிதலை
பெற்றிருப்பர் ,மேலும் உள்நாட்டில் பொருளை விற்பனை
செய்திருப்பதால் பொருளின் விற்பனையில் உள்ள நடைமுறை
சாதக பாதகங்களைப் பற்றிய அனுபவம் இருக்கும் .

வணிக ஏற்றுமதியாளர்கள் பலர் பெரும்பாலும் உள்நாட்டும் வணிக
அனுபவம் இல்லாமல் நேரடியாக ஏற்றுமதி செய்ய முயல்கின்றனர்
.இதனால் பல நேரங்களில் பொருளைப்பற்றிய புரிதல்
இல்லாததாலும், உள்நாட்டு வணிக அனுபவம் இல்லாததாலும்
வெற்றிகரமான ஏற்றுமதியை செய்யமுடிவதில்லை .

உதாரணமாக ஊர்குலத்தில் நீந்த தெரியாத ஒருவன், நேரடியாக
கடலில் நீந்த முற்சிப்பதைப்போன்ற சூழ்நிலை உருவாகிறது .

பலர் ஏற்றுமதி பயிற்சி வகுப்புகளில் கலந்துகொண்டாலே ஏற்றுமதி
செய்துவிடலாம் என நினைக்கின்றனர் , ஏற்றுமதி பயிற்சி
வகுப்புகள் ஏற்றுமதியைப் பற்றிய அடிப்படை அம்சங்களை
விளங்கிக்கொள்ள உதவலாம், ஏற்றுமதி ஆவணங்கள் குறித்த
பயிற்சியையும் கொடுக்கலாம் அனால் ஏற்றுமதியை வெறும்
வகுப்பறையில் கற்றுக்கொள்ள முடியாது .

சைக்கிள் பழக கரும்பலகையில் சொல்லித்தர முடியாது.

ஏற்றுமதியில் லாபம் உள்நாட்டு வணிகத்தை விட அதிகம்தான்
அதேநேரம் அதற்கான அனுபவத்தை பெற்றிருப்பது அவசியம்.

தமிழ்நாட்டில் ஒரு சிறிய நகரத்தை எடுத்துக்கொண்டாலே, வணிக
ஏற்றுமதியாளராக நிறுவனத்தை பதிவு செய்தவர்கள் பலரை பார்க்க
முடியும் , ஏற்றுமதி உரிமம் உட்பட அணைத்து ஆவணங்களோடு
பலர் ஏற்றுமதி செய்ய முயன்றுகொண்டு இருக்கின்றனர் .

ஆனால் வெகு சிலரே வணிக ஏற்றுமதியை வெற்றிகரமாக செய்து
வருகின்றனர் .
காரணம் குளத்தில் மீன் குறைவாக இருக்கும் என நினைத்து
நேரடியாக கடலில் மீன் பிடிக்க முயற்சிப்பதால் வெற்றி
கிடைப்பதில்லை.

அப்படியானால் வெற்றிகரமாக வணிக ஏற்றுமதியை
சாத்தியமாக்குவது எப்படி ?
உள்நாட்டு வணிக அனுபவம் , பொருளைப்பற்றிய புரிதல் வணிக
ஏற்றுமதிக்கு மிக அவசியம்.

ஏற்றுமதி செய்ய விரும்பும் நீங்கள் முதலில் சிறிய அளவிலான
பொருள் வணிகத்தை உங்கள் மாவட்டத்திலோ அல்லது அருகில்
உள்ள மாநிலத்திற்கோ செய்து பாருங்கள் , லாபத்தை மட்டும்
நோக்கமாக எண்ணி செய்ய வேண்டாம் .

இதன்மூலம் கிடைக்கும் பொருள்களைப் பற்றிய அறிவையும் ,
உள்நாட்டு வணிகத்தின் மூலம் கிடைக்கும் அனுபவத்தையும்
ஏற்றுமதிக்கு அறிவு சார்ந்த முதலீடாக பயன்படுத்துங்கள் .

இப்பொழுது வலைத்தளம் மூலமாகவும் நீங்கள் பொருட்களை
சந்தைப்படுத்த முடியும், பல்வேறு வலைத்தளங்கள் இலவசமாக
உங்கள் பொருளை தங்கள் வலைத்தளங்களில் விற்க
அனுமதிக்கின்றனர் , பொருளை வாடிக்கையாளர் வாங்கும் போது
அதற்காக ஒரு சதவீதத்தை மட்டும் எடுத்துக்கொள்கின்றனர் .

எனவே திட்டமிடலோடு முயற்சி செய்யுங்கள் , வணிக ஏற்றுமதி
உங்கள் வசப்படும்

Do's and Don'ts in Export Business :


* It is essential to verify the Importer's Company Name and Previous history to assure the Credibility 

* It is advisable to know the importer's purpose of use of import goods

* It is not advisable to receive payments in any other bank account and only in Current Account Number of the Company

* Packaging standards shall be followed as instructed by the importer / buyer.

* Safest Payment terms need to be followed

* Planning the delivery period and Pre-shipment storage facility is important to avoid last minute hassles.

* Required Quality standards or Test Certificates need to be done through the authorized agency.

* Planning the Pre shipment finance as early as possible is appreciable.

* To avoid Last minute Hassles, It is better to have the face to face meeting with the Clearance & Forwarding Agency before processing the shipment.

* Filing all the documents from the supplier to Buyer process is very important.

Basics for Export business startup in India:

Many people like to start Export business due to several reasons but in the initial level of business one can start with sending goods in the size of 500 kgs to 1000 kgs and domestic supply.

Mostly Goods lesser than 100 kgs can be sent through Air Courier mode. While sending goods through Air Courier, a New exporter can learn the basic export functions and procedures like export documentation, Custom Clearance and packing of goods.

Many Goods like mechanical and Electrical Products and spares can be sent through Air Courier if it is lesser in volume.While start gaining practical knowledge about export, Exporter can slightly increase the volume of goods and it will not be a hassle since the exporter already has the exposure of dealing export shipments.

Since Export business receives foreign currency and increase the currency reserve of the country, Government always interested to support export business through various schemes.

Many products can avail the benefits of Duty Exemptions

Export business generate direct and Indirect Employment opportunities which also the support to the country’s economy.

There are various Government organizations provide training for Export business like

https://msme.gov.in/

https://www.ediindia.org/

Exporters can get the export packing related exposure from Indian Institute of Packaging

https://www.iip-in.com/

Exporters can avail pre shipment and post shipment financial support from the Export Import Bank of India

https://www.eximbankindia.in/

Merchant Export Business tips:

An Individual can start a export business without a huge business set up.

A person who procure product from the manufacturer and exports called Merchant Exporter.

To become a Merchant Exporter ,To avail below following documents are mandatory

* Import Export Code

* Company Registration

* Current Account Number

Manufacturer exporter usually aware about his products but Merchant Exporter sells the product which is manufactured by a third party , It is very important for a merchant exporter to gain in depth knowledge about the product before start the trade.

It is essential to have some basic financial capital before to start the business even though banks and financial institutions provide financial support, Initial level it is very difficult to convince any investor .

When merchant exporter gains the product knowledge, It is good to plan about the packing standards and types so that It will be very important to to operate the export business in a successful manner.

Since there are many mode of payment terms used in the export business, It is essential to analyse the safest payment mode which could reduce the financial risks of the merchant exporter.

In Initial level, Merchant exporter can engage themselves with some limited variety of product line  in which the exporter can gain in depth knowledge instead of running behind all kind of enquiries in the trade portals.

Merchant exporters need to operate all their business transactions through the Current account in the name of their company name so that they could have the good financial track for the audit and other purposes.

In Initial level, Merchant Exporters can skip the perishable product line which will require some additional safety  procedures.

Common Mistakes of  Merchant Exporters and Tips  : 

 Merchant Exporter  : 

Merchant Exporter is the one who purchase the products from the manufacturer or wholesaler and exports to to the buyer.

  

Common Mistakes of  Merchant Exporters  :  

 

Merchant Exporters usually try to cover all the product line from the buyer enquiries , They are not learning any product in depth so that they are lacking in product knowledge. 

When Merchant Exporter has less knowledge about the product they can not reply to the buyer queries immediately it creates a communication problem and which leads to loss of order or buyer.

 Since most of the merchant exporters outsource  a third party firm to pack the shipping materials, They may not meet the packing standards as expected by the importer where in some cases it leads to material damage or rejection in customs etc.

Most of the Merchant exporters always focus only on export business without the domestic supplying experience where they are not aware about some practical barriers in domestic so they face the higher barrier in export operations.

Tips to the Merchant Exporters :

It is suggested to start domestic supply Initially and then plan about export business which will really give a practical exposure about the business.For example if some one does not know swimming in a small pool who can not directly swim in a big ocean.

Merchant exporters have to gain more product knowledge before starting the business operations

It is advisable to go through all the payment terms in depth in the export transactions 

Merchant Exporters need to have the knowledge about different type of packing methods.

They can built their online presence through blogs, websites or social media platforms to make their business available to the Global buyers.